2015攒宠网横空出世，谁将是中国的第一个Petsmart ?
今年看到有不少创业者进入这个领域，以及新一波资本的跟进，大家也更加关注这个市场。但是很多人没有养过宠物，也不是很了解宠物市场，所以想跟大家分享一些我对中国宠物互联网市场的观点，同时会简单介绍一下宠物市 ...
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首先，大家最关心的问题，宠物市场够大么？值不值得做？所以还是先来分享一些数据。 市场规模：2013年美国宠物行业规模超过555亿美金，是美国电影总票房的5倍。中国约300亿RMB左右，也超过中国电影总票房。中国宠物市场还保持着30%左右的年增长速度，根据有关数据统计人均GDP3000美金是宠物行业的爆发拐点。 用户基数：美国62%的家庭养宠物，英国43%，日本28%，在发达国家宠物数量比小孩多。12年中国一线城市养宠物家庭比例已经达到12%，35岁以下宠物主人占到70%以上。所以可以看出，中国宠物市场足够大，增长迅速，人群年轻化，已经处于爆发前夜。同时又有足够大的发展空间，所以结论是：值得做，而且大有可为。 大家都知道，在中国创业，还是Copy2China模式成功率高，那我们就找找美国宠物市场赚到钱的公司。 PetSmart（NASDAQ PETM），北美最大的一家宠物零售商和连锁服务商，线下有近1300家连锁店，提供包括美容，寄养，训练，活体购买，宠物酒店，宠物医院等全方位宠物服务，线上也有自己的电商平台Petsmart.com（于2000年收购）。1986年成立，1993年在NASDAQ上市，目前市值在76亿美金左右。PetSmart的优势在于线下线上的服务整合，为宠物主人提供全方位服务，以及多年所积累的品牌口碑，是宠物行业的唯一巨头。 Petco，模式跟PetSmart类似，历史更久，1965年成立，到目前在美国已经有超过1000家线下连锁店，同样也提供线上电商服务。在2006年的时候被几家私募以18亿美金收购。 PetMeds（NASDAQ PETS），最大的线上宠物药品和保健品商城，1996年成立，2000年就上市了，目前市值在3亿美金以上。虽然盘子不大，但是股息率达到6.1%，股息从09年已经增加了50%。 Pets.com，这家奇葩公司不得不提，史上著名10大dot-com泡沫之一。Pets.com也是最早的宠物电商公司之一，1998年8月上线，1999年就被收购易主，随后Amazon参与了第一轮融资，2000年2月份就上市了。最牛的是Pets当年的广告策略，在2000年的Super Bowl上还投放过广告。不过广告倒是很有意思，市场反馈不错，还获得了当年一系列奖项，他们的吉祥物Sock Puppet可谓是红遍美国，但无论广告做的多么好，都无法解决Pets.com商业模式的一个重要问题，物流效率低且成本高（在当年），没有利润空间。加上遇上互联网泡沫破灭，上市9个月后就关门大吉了。It just had bad timing。 如果对比中国和海外的宠物市场，还会发现一些有意思的地方，比如投资人也经常会问的一个问题，为什么海外没有宠物互联网公司做起来？我的分析： 1.在90年代第一波互联网浪潮到来的时候，PetSmart已经是一家上市公司，形成了行业垄断，掌控了渠道资源并有能力进行整合，2000年直接收购了petsmart.com当时第三大宠物电商平台，并且很迅速发展了线上业务，完成了线上线下的结合，所以没有留给当时互联网创业者颠覆的机会。Pets.com那一波dot-com泡沫破灭对市场信心也有一定影响。 2.近两年已经有一系列Startups正在尝试着颠覆这个行业，比如宠物Airbnb模式的：Dogvacay、Rover，主打移动社交的应用Klooff、Woof等，宠物的智能穿戴设备Whistle、Fitbark、Tagg等，还包括一些做电商的Petflow、BarkBox等。一部分已经在市场上有了不错的表现。 上面介绍的四家都属于美国的老牌宠物公司了，那么接下来我们回来看看国内宠物行业近十年发展。国内大部分宠物网站采用线下连锁服务+线上电商的PetSmart模式本身没有问题，但是为什么这么多年都没有真正规模化赚到钱，我分析原因有几点： 1.行业准入门槛低，夫妻两个人就可以开家社区宠物店，小商贩在自由市场，狗市猫市很容易就做起宠物生意，同时宠物行业也是一个刚刚起步的朝阳行业，不断有从业者进入，市场还处于通过压低价格来获取竞争优势的阶段，所以导致想正规化经营的连锁品牌无法做到很大的利润空间。如果说连锁品牌主打中高端市场，但是消费者的消费理念和习惯还未形成。 2.中国宠物行业的增长还远远不及中国的房地产行业的爆发，导致的结果是租金增速过快，进一步加大宠物连锁的运营成本。PetSmart大型连锁店的模式在中国根本就行不通。 3.消费者密度也远没有达到，美国62.5%的家庭养宠物，中国也就才刚过10%，中国开一家实体店覆盖到的目标用户相比就少的可怜，所以盈利能力自然达不到。 4.最重要的还是近几年电商的冲击，07年后宠物垂直电商发展迅猛，对线下宠物用品销售有很大冲击，虽然都有做电商的布局，但都是依靠淘宝平台为主，且业务重心还是在线下，加上电商现阶段也不赚钱。 所以也基本回答了一个问题，中国为什么至今没有PetSmart？我认为PetSmart模式在中国不一定可行，甚至有可能成为Copy2China的一个失败案例。中国的宠物连锁品牌还有一段路程要走，甚至需要历经行业的洗牌和重新整合。如今的中国宠物市场格局正在发生变化，从线上到线下看似进入了一个洗牌阶段，宠物行业高速发展，移动互联网时代全面到来，新一批Mobile Startups进入，就要看谁能坚持到最后了。而攒宠网的诞生，可能会以一个新的颠覆者姿态出现，或许互联网才是最终的解决方案。 |
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楼主分析的太棒了，好专业啊。
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