2015攒宠网横空出世,谁将是中国的第一个Petsmart ?

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  • 发表   2015-4-9 20:55
  • 查看: 1041| 评论: 1 |原作者: 寅虎
今年看到有不少创业者进入这个领域,以及新一波资本的跟进,大家也更加关注这个市场。但是很多人没有养过宠物,也不是很了解宠物市场,所以想跟大家分享一些我对中国宠物互联网市场的观点,同时会简单介绍一下宠物市 ...

      今年看到有不少创业者进入这个领域,以及新一波资本的跟进,大家也更加关注这个市场。但是很多人没有养过宠物,也不是很了解宠物市场,所以想跟大家分享一些我对中国宠物互联网市场的观点,同时会简单介绍一下宠物市场的信息以及国内外这些年的发展。

      首先,大家最关心的问题,宠物市场够大么?值不值得做?所以还是先来分享一些数据。

      市场规模:2013年美国宠物行业规模超过555亿美金,是美国电影总票房的5倍。中国约300亿RMB左右,也超过中国电影总票房。中国宠物市场还保持着30%左右的年增长速度,根据有关数据统计人均GDP3000美金是宠物行业的爆发拐点。

      用户基数:美国62%的家庭养宠物,英国43%,日本28%,在发达国家宠物数量比小孩多。12年中国一线城市养宠物家庭比例已经达到12%,35岁以下宠物主人占到70%以上。所以可以看出,中国宠物市场足够大,增长迅速,人群年轻化,已经处于爆发前夜。同时又有足够大的发展空间,所以结论是:值得做,而且大有可为。

      大家都知道,在中国创业,还是Copy2China模式成功率高,那我们就找找美国宠物市场赚到钱的公司。

      PetSmart(NASDAQ PETM),北美最大的一家宠物零售商和连锁服务商,线下有近1300家连锁店,提供包括美容,寄养,训练,活体购买,宠物酒店,宠物医院等全方位宠物服务,线上也有自己的电商平台Petsmart.com(于2000年收购)。1986年成立,1993年在NASDAQ上市,目前市值在76亿美金左右。PetSmart的优势在于线下线上的服务整合,为宠物主人提供全方位服务,以及多年所积累的品牌口碑,是宠物行业的唯一巨头。

      Petco,模式跟PetSmart类似,历史更久,1965年成立,到目前在美国已经有超过1000家线下连锁店,同样也提供线上电商服务。在2006年的时候被几家私募以18亿美金收购。

      PetMeds(NASDAQ PETS),最大的线上宠物药品和保健品商城,1996年成立,2000年就上市了,目前市值在3亿美金以上。虽然盘子不大,但是股息率达到6.1%,股息从09年已经增加了50%。

      Pets.com,这家奇葩公司不得不提,史上著名10大dot-com泡沫之一。Pets.com也是最早的宠物电商公司之一,1998年8月上线,1999年就被收购易主,随后Amazon参与了第一轮融资,2000年2月份就上市了。最牛的是Pets当年的广告策略,在2000年的Super Bowl上还投放过广告。不过广告倒是很有意思,市场反馈不错,还获得了当年一系列奖项,他们的吉祥物Sock Puppet可谓是红遍美国,但无论广告做的多么好,都无法解决Pets.com商业模式的一个重要问题,物流效率低且成本高(在当年),没有利润空间。加上遇上互联网泡沫破灭,上市9个月后就关门大吉了。It just had bad timing。

      如果对比中国和海外的宠物市场,还会发现一些有意思的地方,比如投资人也经常会问的一个问题,为什么海外没有宠物互联网公司做起来?我的分析:

      1.在90年代第一波互联网浪潮到来的时候,PetSmart已经是一家上市公司,形成了行业垄断,掌控了渠道资源并有能力进行整合,2000年直接收购了petsmart.com当时第三大宠物电商平台,并且很迅速发展了线上业务,完成了线上线下的结合,所以没有留给当时互联网创业者颠覆的机会。Pets.com那一波dot-com泡沫破灭对市场信心也有一定影响。

      2.近两年已经有一系列Startups正在尝试着颠覆这个行业,比如宠物Airbnb模式的:Dogvacay、Rover,主打移动社交的应用Klooff、Woof等,宠物的智能穿戴设备Whistle、Fitbark、Tagg等,还包括一些做电商的Petflow、BarkBox等。一部分已经在市场上有了不错的表现。

      上面介绍的四家都属于美国的老牌宠物公司了,那么接下来我们回来看看国内宠物行业近十年发展。国内大部分宠物网站采用线下连锁服务+线上电商的PetSmart模式本身没有问题,但是为什么这么多年都没有真正规模化赚到钱,我分析原因有几点:

      1.行业准入门槛低,夫妻两个人就可以开家社区宠物店,小商贩在自由市场,狗市猫市很容易就做起宠物生意,同时宠物行业也是一个刚刚起步的朝阳行业,不断有从业者进入,市场还处于通过压低价格来获取竞争优势的阶段,所以导致想正规化经营的连锁品牌无法做到很大的利润空间。如果说连锁品牌主打中高端市场,但是消费者的消费理念和习惯还未形成。

      2.中国宠物行业的增长还远远不及中国的房地产行业的爆发,导致的结果是租金增速过快,进一步加大宠物连锁的运营成本。PetSmart大型连锁店的模式在中国根本就行不通。


      3.消费者密度也远没有达到,美国62.5%的家庭养宠物,中国也就才刚过10%,中国开一家实体店覆盖到的目标用户相比就少的可怜,所以盈利能力自然达不到。

      4.最重要的还是近几年电商的冲击,07年后宠物垂直电商发展迅猛,对线下宠物用品销售有很大冲击,虽然都有做电商的布局,但都是依靠淘宝平台为主,且业务重心还是在线下,加上电商现阶段也不赚钱。

      所以也基本回答了一个问题,中国为什么至今没有PetSmart?我认为PetSmart模式在中国不一定可行,甚至有可能成为Copy2China的一个失败案例。中国的宠物连锁品牌还有一段路程要走,甚至需要历经行业的洗牌和重新整合。如今的中国宠物市场格局正在发生变化,从线上到线下看似进入了一个洗牌阶段,宠物行业高速发展,移动互联网时代全面到来,新一批Mobile Startups进入,就要看谁能坚持到最后了。而攒宠网的诞生,可能会以一个新的颠覆者姿态出现,或许互联网才是最终的解决方案。




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引用 守城的大兵 2015-6-15 15:16
楼主分析的太棒了,好专业啊。

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